ГлавнаяЯрмаркиПроблемы при работе на ярмарке

Проблемы при работе на ярмарке

Проблемы при работе на ярмаркеСлабая рекламная поддержка является одной из основных проблем, с которыми сталкиваются участники на ярмарках.

В прежние времена ярмарки проводились на постоянной основе и в одном и том же месте, что и было главным залогом успеха. Сегодня ярмарки имеют больше эпизодический характер, поэтому могут проходить незаметно для местного населения и посещают ее случайные прохожие или жители прилегающих районов. Это происходит по причине отсутствия оповещения заинтересованных лиц и населения о предстоящей ярмарке.

Участники ярмарки полагаются на местных чиновников, которые в свою очередь надеются, что жители сами узнают о предстоящем мероприятии. Выходом из этого положение может стать самостоятельное оповещение о проведении ярмарки. Предпринимателям следует за некоторое время до начала события разместить объявления в наиболее оживленных местах города, возможно, воспользоваться услугами рекламистов, которые будут раздавать листовки прохожим или обратиться на местное телевидение или радио для оглашения грядущего мероприятия.

Непрофессионализм продавцов можно отнести к проблемам ярмарочной торговли. Портрет современного торговца выглядит примерно так – угрюмый обитатель ярмарочного павильона или прилипчивый продавец. Неумение реализовать товар на ярмарке, говорит о том, что такие продавцы не способны вызвать внимание и глубокую заинтересованность в продукте у покупателей.

Стараясь как можно больше заработать на продаже, нередко продавцы отказывают покупателям в дегустации товара (касается продовольственных товаров), а информация больше напоминает словесные отзывы продавца.

Тем не менее, опытные ярмарочные продавцы знают, что дегустация – замечательный способ привлечения покупателей к товару. Необходимо ответственно подходить к выбору продавца на ярмарку и отправлять не просто, готового работать в любых условиях работника, а умеющего грамотно совмещать презентацию товара с его продажей продавца.

Часто непривлекательный внешний вид товара становится преградой на пути к успешным продажам. Выходом из этой ситуации можно считать грамотную презентацию товара, выкладку его на демонстрационных стендах, укладку в красочную упаковку, расположение образцов в привлекательную тару, даже красочное оформление палатки может визуально приукрасить внешний вид товара.

Помехой в активных продажах и получении прибыли может стать неправильно подобранная ценовая политика ярмарочных торговцев. Чаще всего цена установленная поставщиком образовывается исходя из затрат и не учитывается анализа рынка типичной продукции. А бывают случаи, когда цены на ярмарке оказываются значительно выше, чем в ближайших магазинах.

Для того чтобы получить экономический эффект от участия в ярмарке, необходимо рассматривать ее как возможность ознакомить потенциального покупателя со своим товаром, а не как средство получить высокую прибыль за короткий отрезок времени. Ценовая политика не должна сильно отличаться от стоимости аналогичного товара в магазинах.

Немаловажный аспект в ярмарочной торговле – это приобретение контактов с потенциальными покупателями для превращения их в постоянных клиентов. Для этого требуется использовать рекламные материалы. Это делается с целью того, что бы по окончании посетители не забыли как ее участников, так и их продукцию. Можно во время торговли раздавать визитки или рекламные буклеты с реквизитами и информацией о фирме. А на торговую палатку стоит повесить информационный плакат с названием предприятия или товара.

Оставить отзыв

(*) Поля для заполнения являются обязательными.

Интересные статьи

Интернет-аукцион eBay

Интернет-аукцион eBay

Многие уже знают о существовании такого продвинутого аукциона, известного во многих странах мира. Завоевав свой родной американски...

Как успешно сдавать в аренду торговый…

Как успешно сдавать в аренду торговый центр в кризис?

С наступлением кризиса условия рынка диктуют торговые операторы, и это дает им возможность значительно снижать арендные ставки. Пр...

Классификация торговых точек

Классификация торговых точек

Существует наиболее распространенная классификация торговых точек по размеру и принципу работы, описывающая все основные их виды, ...

Ярмарка как способ продвижения товара

Ярмарка как способ продвижения товара

На сегодняшний день существует множество современных результативных форм продвижения товаров и услуг, в том числе и такой забытый ...