ГлавнаяЯрмаркиПроблемы при работе на ярмарке

Проблемы при работе на ярмарке

Проблемы при работе на ярмаркеСлабая рекламная поддержка является одной из основных проблем, с которыми сталкиваются участники на ярмарках.

В прежние времена ярмарки проводились на постоянной основе и в одном и том же месте, что и было главным залогом успеха. Сегодня ярмарки имеют больше эпизодический характер, поэтому могут проходить незаметно для местного населения и посещают ее случайные прохожие или жители прилегающих районов. Это происходит по причине отсутствия оповещения заинтересованных лиц и населения о предстоящей ярмарке.

Участники ярмарки полагаются на местных чиновников, которые в свою очередь надеются, что жители сами узнают о предстоящем мероприятии. Выходом из этого положение может стать самостоятельное оповещение о проведении ярмарки. Предпринимателям следует за некоторое время до начала события разместить объявления в наиболее оживленных местах города, возможно, воспользоваться услугами рекламистов, которые будут раздавать листовки прохожим или обратиться на местное телевидение или радио для оглашения грядущего мероприятия.

Непрофессионализм продавцов можно отнести к проблемам ярмарочной торговли. Портрет современного торговца выглядит примерно так – угрюмый обитатель ярмарочного павильона или прилипчивый продавец. Неумение реализовать товар на ярмарке, говорит о том, что такие продавцы не способны вызвать внимание и глубокую заинтересованность в продукте у покупателей.

Стараясь как можно больше заработать на продаже, нередко продавцы отказывают покупателям в дегустации товара (касается продовольственных товаров), а информация больше напоминает словесные отзывы продавца.

Тем не менее, опытные ярмарочные продавцы знают, что дегустация – замечательный способ привлечения покупателей к товару. Необходимо ответственно подходить к выбору продавца на ярмарку и отправлять не просто, готового работать в любых условиях работника, а умеющего грамотно совмещать презентацию товара с его продажей продавца.

Часто непривлекательный внешний вид товара становится преградой на пути к успешным продажам. Выходом из этой ситуации можно считать грамотную презентацию товара, выкладку его на демонстрационных стендах, укладку в красочную упаковку, расположение образцов в привлекательную тару, даже красочное оформление палатки может визуально приукрасить внешний вид товара.

Помехой в активных продажах и получении прибыли может стать неправильно подобранная ценовая политика ярмарочных торговцев. Чаще всего цена установленная поставщиком образовывается исходя из затрат и не учитывается анализа рынка типичной продукции. А бывают случаи, когда цены на ярмарке оказываются значительно выше, чем в ближайших магазинах.

Для того чтобы получить экономический эффект от участия в ярмарке, необходимо рассматривать ее как возможность ознакомить потенциального покупателя со своим товаром, а не как средство получить высокую прибыль за короткий отрезок времени. Ценовая политика не должна сильно отличаться от стоимости аналогичного товара в магазинах.

Немаловажный аспект в ярмарочной торговле – это приобретение контактов с потенциальными покупателями для превращения их в постоянных клиентов. Для этого требуется использовать рекламные материалы. Это делается с целью того, что бы по окончании посетители не забыли как ее участников, так и их продукцию. Можно во время торговли раздавать визитки или рекламные буклеты с реквизитами и информацией о фирме. А на торговую палатку стоит повесить информационный плакат с названием предприятия или товара.

Оставить отзыв

(*) Поля для заполнения являются обязательными.

Интересные статьи

Как расставить торговое оборудование?

Как расставить торговое оборудование?

Пред открытием магазина, нужно решить массу вопросов, в том числе и о правильности расстановки торгового оборудования. Для осущест...

Классификация и характеристика предпр…

Классификация и характеристика предприятий оптовой торговли

Оптовые торговые организации представляют собой сеть структурных предприятий различных форм собственности, которые осуществляют ко...

Международный франчайзинг

Международный франчайзинг

Франчайзинг приобретает международный характер во многих сферах. Все больше компаний создают франчайзинговые фирмы в разных сектор...

Кассовое оборудование

Кассовое оборудование

Люди, как правило, лучше всего запоминают начало и окончание какого-либо события, разговора или действия. Поэтому, при совершении ...